Elevar o serviço em seguros e além

Um dos principais grupos financeiros do Brasil, reconhecido por suas ofertas abrangentes em seguros, previdência, saúde e investimentos, embarcou na missão de redefinir a excelência no atendimento ao cliente. Cliente da Atento desde 2019, o banco é referência no setor financeiro com o modelo de atendimento Concierge. Este modelo foi projetado para proporcionar uma experiência exclusiva e personalizada para clientes individuais e corporativos, apresentando um conjunto de serviços exclusivos e suporte inigualável.

Desafios

Estabelecer novos patamares para a satisfação do cliente

Apesar de já operar dentro da zona de excelência, o grupo financeiro teve como objetivo elevar seu Net Promoter Score (NPS) e a satisfação geral dos clientes a níveis sem precedentes, visando uma pontuação acima de 75. Além disso, o grupo buscou aumentar a produtividade e acelerar a resolução de problemas para oferecer qualidade de serviço incomparável em seus diversos setores.

Desafios

Estabelecer novos patamares para a satisfação do cliente

Apesar de já operar dentro da zona de excelência, o grupo financeiro teve como objetivo elevar seu Net Promoter Score (NPS) e a satisfação geral dos clientes a níveis sem precedentes, visando uma pontuação acima de 75. Além disso, o grupo buscou aumentar a produtividade e acelerar a resolução de problemas para oferecer qualidade de serviço incomparável em seus diversos setores.

Soluções Estratégicas

Uma abordagem abrangente para a excelência

Para atingir esses ambiciosos objetivos, o grupo financeiro, em parceria com a Atento, implementou uma série de soluções estratégicas:

  • Modelo de gestão reformulado: Adotando metodologias de melhoria contínua, o foco foi melhorar os processos e a experiência do cliente.
  • Mapeamento da jornada do cliente: Foi realizado um mapeamento de todos os pontos de contato com o cliente para obter uma compreensão profunda da jornada do cliente, permitindo a otimização da prestação de serviços em todas as etapas.
  • Treinamento de liderança em comunicação empática: Programas abrangentes de treinamento foram implementados para liderança, enfatizando técnicas de comunicação empática para construir conexões mais profundas com os clientes.
  • Compromisso com a geração de valor: A estratégia ressaltou a dedicação em servir, satisfazer e encantar os clientes, tornando a geração de valor um pilar do espírito de atendimento ao cliente.
  • Empatia como marca de serviço: A busca incessante pela empatia foi estabelecida como um diferencial do atendimento ao cliente do grupo, diferenciando-o no setor financeiro.
  • Roteamento estratégico de casos: Os casos que requerem atenção especializada foram estrategicamente encaminhados para o conhecimento de back-office (BKO) para avaliação de seguros, garantindo que cada caso fosse tratado por especialistas com o conhecimento necessário.

Soluções Estratégicas

Uma abordagem abrangente para a excelência

Para atingir esses ambiciosos objetivos, o grupo financeiro, em parceria com a Atento, implementou uma série de soluções estratégicas:

  • Modelo de gestão reformulado: Adotando metodologias de melhoria contínua, o foco foi melhorar os processos e a experiência do cliente.
  • Mapeamento da jornada do cliente: Foi realizado um mapeamento de todos os pontos de contato com o cliente para obter uma compreensão profunda da jornada do cliente, permitindo a otimização da prestação de serviços em todas as etapas.
  • Treinamento de liderança em comunicação empática: Programas abrangentes de treinamento foram implementados para liderança, enfatizando técnicas de comunicação empática para construir conexões mais profundas com os clientes.
  • Compromisso com a geração de valor: A estratégia ressaltou a dedicação em servir, satisfazer e encantar os clientes, tornando a geração de valor um pilar do espírito de atendimento ao cliente.
  • Empatia como marca de serviço: A busca incessante pela empatia foi estabelecida como um diferencial do atendimento ao cliente do grupo, diferenciando-o no setor financeiro.
  • Roteamento estratégico de casos: Os casos que requerem atenção especializada foram estrategicamente encaminhados para o conhecimento de back-office (BKO) para avaliação de seguros, garantindo que cada caso fosse tratado por especialistas com o conhecimento necessário.

Resultados

Superando a excelência na satisfação dos clientes

As iniciativas estratégicas empreendidas pelo grupo financeiro e pela Atento produziram resultados notáveis na elevação da satisfação dos clientes e na qualidade do atendimento:

  • Melhoria significativa do NPS: O NPS do grupo teve um aumento substancial de 66 para 77, não apenas alcançando, mas superando a zona de excelência alvo de 75. Essa melhoria ressaltou a eficácia das estratégias empregadas para aumentar a fidelidade e promoção dos clientes.
  • Maior produtividade e rapidez na resolução de problemas: O foco na melhoria contínua e na comunicação empática aumentou significativamente a produtividade e agilizou a resolução de problemas, estabelecendo um novo padrão de qualidade de serviço no setor financeiro brasileiro.

Resultados

Superando a excelência na satisfação dos clientes

As iniciativas estratégicas empreendidas pelo grupo financeiro e pela Atento produziram resultados notáveis na elevação da satisfação dos clientes e na qualidade do atendimento:

  • Melhoria significativa do NPS: O NPS do grupo teve um aumento substancial de 66 para 77, não apenas alcançando, mas superando a zona de excelência alvo de 75. Essa melhoria ressaltou a eficácia das estratégias empregadas para aumentar a fidelidade e promoção dos clientes.
  • Maior produtividade e rapidez na resolução de problemas: O foco na melhoria contínua e na comunicação empática aumentou significativamente a produtividade e agilizou a resolução de problemas, estabelecendo um novo padrão de qualidade de serviço no setor financeiro brasileiro.
Por meio da parceria com a Atento e do foco estratégico na empatia, na melhoria contínua e na otimização da jornada do cliente, o grupo financeiro redefiniu com sucesso a excelência no atendimento ao cliente. Este case exemplifica como o compromisso de entender e atender às necessidades dos clientes pode impulsionar uma empresa para além dos benchmarks convencionais de excelência, estabelecendo-a como líder em satisfação do cliente dentro do cenário competitivo da indústria financeira.

Compartilhe

Cases

Empresa Imobiliária Nascida Digital

Modelo preditivo para redução de atrito

Linkedin LogoLinkedin Atento Live LogoAtento Live