Inside Sales

Mejora de la efectividad de las ventas B2B a través de análisis de negocios y modelos innovadores de participación de las personas

Metas

Mejorar la eficacia de las ventas para clientes de alto valor y pymes
Maximizar las ventas y fidelice con ofertas de marketing dirigidas tanto para clientes existentes como nuevos.

Metas

Mejorar la eficacia de las ventas para clientes de alto valor y pymes
Maximizar las ventas y fidelice con ofertas de marketing dirigidas tanto para clientes existentes como nuevos.

Estrategia

Modelo estadístico con Machine Learning que analiza los datos demográficos y de comportamiento de los clientes
Aplicación de algoritmos para definir la base de focalización, asignada según propensión
Modelo de reclutamiento, compromiso y compensación adaptado para atraer agentes de ventas con alta efectividad y potencial.

Estrategia

Modelo estadístico con Machine Learning que analiza los datos demográficos y de comportamiento de los clientes
Aplicación de algoritmos para definir la base de focalización, asignada según propensión
Modelo de reclutamiento, compromiso y compensación adaptado para atraer agentes de ventas con alta efectividad y potencial.

Puntos destacados

Aumento de la productividad de los agentes
Rotación de agentes cazadores/agricultores para maximizar los impactos comerciales
Dirigirse a clientes con mayor propensión al negocio al mejor agente.

Puntos destacados

Aumento de la productividad de los agentes
Rotación de agentes cazadores/agricultores para maximizar los impactos comerciales
Dirigirse a clientes con mayor propensión al negocio al mejor agente.

Resultados

15% de aumento en las ventas
Contacto efectivo del 20% de la base de prospectos para alcanzar el 90% del objetivo de ventas
Mayor rendimiento al alcanzar el mismo objetivo de ventas con la mitad del número de agentes.

Resultados

15% de aumento en las ventas
Contacto efectivo del 20% de la base de prospectos para alcanzar el 90% del objetivo de ventas
Mayor rendimiento al alcanzar el mismo objetivo de ventas con la mitad del número de agentes.

Casos

Stress-o-meter

Rastreamento de contacto de COVID-19

Caso de AI/Cognitiva – Stressometer

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