Inside Sales

Melhoria da eficácia das vendas B2B por meio de análises de negócios e modelos inovadores de engajamento de pessoas

Objetivo

Melhore a eficácia das vendas para clientes de alto valor e PMEs
Maximize as vendas e fidelize com ofertas de marketing direcionadas para clientes novos e existentes

Estratégia

Modelo estatístico com Machine Learning analisando dados demográficos e comportamentais do cliente
Aplicação de algoritmos para definir a base de segmentação, atribuída de acordo com a propensão
Modelo de recrutamento, engajamento e remuneração adaptado para atrair agentes de vendas com alta eficácia e potencial

Destaques

Aumente a produtividade do agente
Rotação de agentes caçadores/agricultores para maximizar os impactos nos negócios
Segmentação de clientes com maior propensão comercial ao melhor agente

Resultados

Aumento de 15% nas vendas
Contato efetivo de 20% da base de prospects para atingir 90% da meta de vendas
Aumento do desempenho ao atingir a mesma meta de vendas com metade do número de agentes

Compartilhe

Mais casos

CX para uma grande rede de lojas de reforma de casa

Implementação do Salesforce no Setor Público

Mais produtividade no atendimento

LinkedIn Notícias