Inside Sales
Melhoria da eficácia das vendas B2B por meio de análises de negócios e modelos inovadores de engajamento de pessoas
Objetivo
- Melhore a eficácia das vendas para clientes de alto valor e PMEs
- Maximize as vendas e fidelize com ofertas de marketing direcionadas para clientes novos e existentes
Estratégia
- Modelo estatístico com Machine Learning analisando dados demográficos e comportamentais do cliente
- Aplicação de algoritmos para definir a base de segmentação, atribuída de acordo com a propensão
- Modelo de recrutamento, engajamento e remuneração adaptado para atrair agentes de vendas com alta eficácia e potencial
Destaques
- Aumente a produtividade do agente
- Rotação de agentes caçadores/agricultores para maximizar os impactos nos negócios
- Segmentação de clientes com maior propensão comercial ao melhor agente
Resultados
- Aumento de 15% nas vendas
- Contato efetivo de 20% da base de prospects para atingir 90% da meta de vendas
- Aumento do desempenho ao atingir a mesma meta de vendas com metade do número de agentes
