A experiência do consumidor importa mais do que nunca. Você precisa se preparar para a era do CX!

Já passou o tempo em que para cativar o consumidor bastava oferecer bons produtos e serviços a preços competitivos. Cada vez mais, é preciso ir além e cuidar da experiência que ele tem com a marca como um todo, desenhando jornadas ideais de interação.

Guarde esse termo: CX - sigla em inglês para customer experience -, pois ele avança em relevância, e empresas que querem prosperar devem levá-lo em consideração.

Mas o que significa este termo? Trata-se da percepção que o seu consumidor tem do tratamento que a sua empresa dispensa a ele. Essas percepções têm reflexos no comportamento dele e constroem memórias e sentimentos que determinarão o grau de lealdade à marca.

Um estudo global da consultoria PWC apontou alguns fatos sobre CX que merecem atenção:

  • Aproximadamente um em cada três consumidores (32%) abandonaria uma marca que ama depois de uma experiência ruim;
  • Agilidade, conveniência, atendentes prestativos e serviço amigável são os aspectos que mais fazem diferença na experiência, cada um deles ultrapassando os 70% de importância na opinião dos consumidores;
  • 73% dos consumidores apontaram a experiência com a marca como um importante fator para a decisão de compra;
  • 42% dos consumidores não se importariam de pagar mais caro por produtos e serviços de empresas que proporcionam uma experiência mais amigável e acolhedora.

Viu como CX é um elemento cada vez mais estratégico? Investindo em customer experience, você estará um passo à frente da sua concorrência, pois entenderá melhor o cliente, poderá elaborar experiências poderosas e diferenciadas para ele e criar, para o seu negócio, uma cultura centrada no consumidor.

Com o trabalho da nossa equipe de consultoria de CX, conseguimos compreender cada etapa do relacionamento de uma marca com seu consumidor e desenhar as melhores jornadas de relacionamento, por completo, levando sempre em consideração os itens que mais impactam no atendimento e o perfil de cada usuário!

Como o CX Consulting da Atento pode melhorar a experiência do seu cliente?

Antenada a essa tendência, a Atento conta com uma área de consultoria de CX (ou CX Consulting).

A equipe é especialista em analisar as jornadas de relacionamento entre consumidores e empresas de diversos segmentos e identificar melhorias nestes processos.

Avaliando os principais pain points de cada usuário, seus contatos nos canais da marca e os sentimentos que eles empregam em cada etapa da jornada, é possível desenvolver planos de ação para melhorar a experiência como um todo.

O CX Consulting da Atento está baseado em três pilares:

  • Análise do perfil do consumidor: perfis diferentes de consumidores demandam diferentes tipos de jornadas e elas devem ser personalizadas;
  • A jornada em si: analisamos todos os pontos dessa jornada, pensando, inclusive, por quais canais o contato deve passar;
  • O objetivo de cada negócio.

Nossos consultores realizam o Journey Mapping e o Journey Planning de toda jornada de relacionamento a partir de metodologias como o Design Thinking, entrevistas Focus Group e benchmarkings, mapeando o atendimento e conhecendo o consumidor em profundidade.

Nós contamos ainda com tecnologias que nos permitem conhecer o perfil de cada cliente individualmente e que nos ajudam a prever a NBA (Next Best Action), o que facilita o atendimento e direciona a tratativa que será dada para cada pessoa.

A área de consultoria de CX da Atento Brasil já desenvolveu projetos para empresas de diversos segmentos como bancário, telecom, varejo e tecnologia. Empresas que contam com essa consultoria veem melhorias nos resultados ao:

  • Mapear completamente a jornada do consumidor para melhorar e otimizar a experiência com a marca;
  • Aumentar a retenção, resolução, conversão e visão completa das jornadas dos usuários;
  • Melhorar os indicadores de satisfação no atendimento e relacionamento com as marcas;
  • Fazer análise preditiva, com integrações de recursos como Data Science e IA;
  • Desenvolver soluções de interfaces conversacionais baseadas na persona da marca, linguagem apropriada, navegação dinâmica e progressiva.

A Atento é especialista em CX. Entre em contato e saiba mais!

Queremos ser seus parceiros nesta jornada!

Nosso diferencial está no conhecimento: combinamos a tecnologia de dados e ferramentas digitais à nossa vasta experiência em relacionamento com o consumidor para fornecer insights a cada etapa da jornada. Assim, tornamos as experiências mais valiosas. Vamos embarcar juntos nesta jornada e criar uma solução ideal para o sucesso do seu negócio?