- Retail & Comercio electrónico
Inconsistencia en la atención al cliente por falta de experiencia en el equipo
Migración estratégica y capacitación para elevar la calidad de servicio en todos los canales.
Reto
- Equipar al personal con la experiencia necesaria para lograr constantemente la satisfacción del cliente, incluso cuando se enfrentan a desafíos de servicio inesperados.
- Mejorar toda la experiencia del cliente en todos los canales de compra durante las interacciones de preventa y posventa.
- Involucrar plenamente a nuestro equipo en la campaña, asegurando que cada interacción con el cliente se gestione con dedicación y excelencia.
Estrategia
- Iniciar la migración del 70% de las campañas de atención al cliente a Atento desde otro proveedor, con el objetivo de centralizar y agilizar la excelencia en el servicio.
- Aprovechar los resultados iniciales positivos para realizar una transición gradual de todas las campañas de servicio, asegurándonos de que cumplieran y superaran los objetivos establecidos por el cliente.
- Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y gratificante, trabajando en estrecha colaboración con el cliente para alinear los objetivos y la ejecución.
- Abordar y capacitar rápidamente en áreas de oportunidad para mejorar continuamente los indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Involucrar a varios departamentos (Relaciones Humanas, Capacitación, Calidad y Administración) para reforzar el apoyo y facilitar las mejoras.
Aspectos destacados
Entre los principales éxitos se encuentran:
- Estrecha colaboración entre la cadena de tiendas y Atento para crear un entorno de trabajo propicio y atractivo.
- Capacitación inmediata sobre las áreas de oportunidad identificadas para mejorar los indicadores clave de desempeño (KPI).
- Aprovechar el apoyo de varios departamentos (Relaciones Humanas, Capacitación, Calidad y Administración) para fomentar la mejora.
- Actividades de integración orientadas a unir equipos y levantar la moral.
- Planes de desarrollo orientados a mejorar las prácticas de gestión.
Resultados
Los resultados hablan de la eficacia de las estrategias implementadas:
- Satisfacción del cliente (CSAT): 93%
- Tiempo en línea: 92%
- Tasa de abandono de llamadas: 3%
- Cumplimiento del Acuerdo de Nivel de Servicio (SLA): 78%
Compartir