Modelo transaccional sin conexión con la marca ni con el cliente
Rediseño de experiencia con cultura de marca, CX digital y empoderamiento de agentes.
Reto
Reevaluar el modelo de compromiso con el cliente actual para apoyar la transición del modelo de negocio tradicional al electrónico.
Nueva estrategia de ubicación para pasar de operativa por voz offshore a onshore, además de cobertura de zona temporal.
Se necesitaba una afinidad fuerte con la marca y la cultura de empresa para impulsar la atención al cliente centrada en la experiencia.
Estrategia
Aceleración de la transformación digital: desplegar una operación de Experiencia del Cliente sólida en los Estados Unidos, con la capacidad de escalar y dar soporte a la nueva dirección y mentalidad de crecimiento de la compañía.
Perfil del agente: construir un equipo de expertos en CX con las habilidades y la actitud necesarias para desarrollar pasión por la marca, lo que requería una estrategia de contratación innovadora. Exploramos los perfiles adecuados y los atrajimos a través de sus canales preferidos, incluyendo una convención de videojuegos muy famosa.
Cultura de innovación: construir una organización de CX capaz de aportar su promesa de marca y facilitar una atención al cliente coherente y excepcional.
Atento dio un paso más en cuanto al desafío de implementar un plan centrado en la contratación, el desarrollo y la asimilación de la marca.
Alineación con la marca: centrándonos ampliamente en la experiencia del empleado, diseñamos el marco ideal para que se sintiera parte de la marca.
Resultados
2400 % crecimiento de ingresos, de 168k a 4 M$/mes en el transcurso de 8 meses
